Di nav destketiyên gumanbar ên şaristaniyê de, ku dikare baş were terikandin, yekemcar, bi îhtîmaleke mezin, ya reklamkariyê ye. Hilberên reklamker ên herî cûrbecûr ên ji navgîniya agahdarkirina xerîdaran ji mêj ve veguheriye navgînek xapandina wan ji bo ferzkirina mal û karûbar.
Karsaziya reklamkariyê bûye pîşesaziyek mezin ku bi hezaran karmend hene. It's ne tenê nivîskêr û hunermend ne. Psîkolog li ser hilberên reklamkariyê dixebitin. Zanîna qelsiyên derûnnasiya mirovî û derfetên bandorkirina wan dihêle hûn reklamek biafirînin ku tevgera mirovan bi rengekî çalak rêve dibe. Di nav wan de, jixwe nîqaş hene ku tixûbên vê manîpulasyonê li ku ne û gelo destdirêjiyek bi vî rengî exlaqî ye an na?
Rojên kevn ên xweş, dema ku ji reklamek çargoşeyî ya di rojnameyekê de mimkûn bû ku meriv fêr bibe ku li filan firoşgehek li navnîşanek wusa gengaz bû ku meriv hilberek hin bi bihayek wusa bikire, ji mêj ve ye ku ji bîr ve çûye. Naha divê kesek serbixwe li hilberek bigere, ku bihayê wê nizane, lê dizane ku ev hilber ji bo wî bi tenê pêdivî ye. Bê guman, hewcedarî bi tevahî xeyalî ye, bi riya reklamê li kes tê ferz kirin. Piştî kirînê, ew ê mêraniya / jinbûna xwe giran bike, tenduristiya xwe bi girîngî baştir bike (madem ku ehmeq kîmyayê bikar tînin), di nav mirovên cinsê dijberî de balkêşiyê baştir bike, rewşa wî ya civakî zêde bike û di heman demê de gelek drav jî bide hev.
Na, na, bê guman, bi xwe, her yek ji me ne bêaqil e ku ji fablên reklamkar bawer bike. Li vir tenê apên cidî salê bi sed mîlyar dolar li reklamê derbas dikin. Bê guman gengaz e, ku ew ehmeq in, lê îhtîmala îhtîmalek wusa, bi îhtîmaleke mezin, ber bi sifirê ve diçe. Ji bo birêvebirina mîlyaran, hûn hewce ne ku psîkolojiya mirovan baş bixwînin.
1. Di teoriyê de, du teknîkên psîkolojîk ên sereke ku di reklamê de têne bikar anîn, razî û pêşniyar in. Di pêvajoya razîbûnê de, agahdariya kesek tête peyda kirin, piştî pêvajoyê ku ew divê biryarek diyar bike. Pêşniyar teknîkek tenê manîpulatîf e. Ramanek an biryar yekser li ser kesek tê ferz kirin, û motîvasyona biryarek wusa dibe ku ne girîng be an jî tine be. Di pratîkê de, afirînerên reklamên nûjen bi pratîkî qanetiyê bikar nakin. Pêdivî ye ku reklam bi lez û bez postûlên hewce nexşîne, û pêşnîyar çiqas hişktir be, dê reklama bandorker a ji nêrîna afirînerên wê be. Rêzeya navdar a reklamên "dîrokî" ya Bank Imperial dikare wekî nimûneyek tîpîk a pêşniyara eşkere were hesibandin. Di vîdyoyan de, ji xeynî navê, ti agahdarî li ser bankê negirtin.
2. Du hedefên ku reklam lê dixe bîranîn û baldarî ne. Ya yekem, bala xerîdar tê kişandin, di heman demê de ne hewce ye ku rêbaz an tiştê kişandina balê bi reklamkariyê re têkildar be. Dûv re, bi dubarekirina herî pir û sade, peyamek tê hişê mirov. Teknolojiyên bal kişandinê ew qas kûr hatine pêşve xistin ku reklamker bixwe jî timûtim nikarin wan dabeş bikin an jî navnîş bikin.
3. Li gorî dogmayên pîşesaziya reklamkariyê, rêzikên vîdyoyê, nivîsa zexmkirî û çapkirî, û hem jî muzîka ku bi hev re dengbêjî û di reklamek televîzyonî de tê xuyang kirin, zêde qetil nakin, lê bi navê bandora zêde li ser psîkolojiya xerîdarek potansiyel in. "Qada 25" a navdar hewlek bû ku zêdebûna vê bandorê zêde bike.
4. "Doktor Mengele" ji psîkolojiyê ji bo mirovên asayî rastiyek sade, lê pir ne xweş ava kir: her tiştê ku mirov di encama dubarekirina dubare de bi bîr tîne, bêkêmasî tê bîranîn, bê ka mirov çawa bi ya ku tê dubare kirin re têkildar dibe. Yê ku bi kêmanî nîv saetê di serê wî de hebû "Navçe, tax, deverên niştecihbûnê ..." an "Ba ji behrê diçû, ba ji behrê diçû, bi pirsgirêkê re digirt, bi pirsgirêkê re digirt…" ew ê fêhm bike ka ev xal çi ye. Di reklamkariyê de, ev kêm caran tête kirin, lê piştî ku peyva "herdem" bi dengek bilind bi dengek jinikî hate gotin, dê gelek bixweber "Coca-Cola" zêde bikin.
5. Armanca sereke ya hilbera reklamê enfeksiyona psîkolojîk a xerîdar e. Infeksiyonek wusa dihêle ku ne tenê agahdarî ji mejiyê mirovan re, lê di heman demê de qalibên reftarî an dewletên hestyarî jî rasterast were veguhastin. Taybetmendî ev e ku hilberînerên malên heman komê di sûkê de ji bo tiştên rast bi hev re bi dijwarî pêşbaziyê dikin û di heman demê de ji bo sedemek hevpar di sûka reklamê de dixebitin. Bikaranîna girseyî ya reklamê kesek fêrî wê dike, girseyek xerîdaran ava dike.
6. Lêkolînên psîkolojîk destnîşan kirine ku piraniya xerîdaran, dema ku reklaman dibînin, bi navê. "Ronahî" - kêliya ku hewcedariya ji bo hilbera reklamkirî pêk tê - ne di encama analîzê de, lê di heman demê de, bi têkeliya têgihiştina faktorên têkildar re têkildar dibe: wêne, nivîs, deng. Piştî destpêkirina ronahiyek wusa, hûn ne hewce ne ku tevahiya bazirganiyê nîşan bikin: mêjî wê bixwe wê pêve bike.
7. Naveroka agahdariya têrê ya hilberek reklamê ji zêdeyî agahdariyê pir xerabtir bandor li kesek dike. Li gorî lêkolînên psîkolojîk ên taybetî, nebûna lihevhatinê di vîdyoyek reklamkar de dibe sedema nerehetiya 4/5 temaşevanan.
8. Sala 1998-an, Rûsyayê li ser bandora reklamên televîzyonê li ser dîdevanek lêkolînek pir berfireh kir. Me bandora vîdyoyên ku tê de peyama reklamkar rasterast ji temaşevan re hate rêve kirin ("Hûn dikarin aniha ...") û çîrokên reklamê yên ku di wan de agahdarî neyekser, di forma diyalogan an bersiva pirsan de hate pêşkêş kirin berawird kirin. 70% temaşevanan reklama ku di teşeya diyalogê de hatî weşandin bi erênî nirxand. Lêbelê, reklama "yek-rê" serdest e û dê dom bike jî: reklamker ne hewce ye ku vîdyoyê binirxîne, lê hilberê bifroşe.
9. Zayendîtî di reklama nûjen de hema hema bi tevahî li ser bingeha psîkanalîzê ye. Ew hînkirinên Sigmund Freud û şagirtên wî ne ku ji afirînerên wêneyên reklamker re ku dilxweş dibin, libido derdixin, vediguherînin xwesteka vexwarinê. Di encama pêşandana wêneyên wusa di reklamdayînê de, hilberên ku têne pêşve xistin jî ji wan taybetmendiyên ku ew tine ne re tê vegotin. Mînakek klasîk di 1950-an de li Dewletên Yekbûyî di reklama gerîdeyê de karanîna cigarek e. Cîger sembolek klasîk a hêza zayendî ya mêr e. Reklamê vê sembolîzmê veguhezt otomobîlê. Wekî encamek, firotan bi% 40 zêde bû, digel piraniya kirrûbirên bê guman, mêr. Zayendîparêzî di reklamkariyê de êdî pir hêsantir bûye. Psîkolojî, nemaze di reklamkirina berhema girseyî de, rê da şehwetê - li çîpan xistin - bala keçên bedew kişand. Zehmet e ku meriv bibêje gelo guherînên di psîkolojiya girseyên xerîdar de an guherînek di psîkolojiya afirînerên reklamê de sûcdar in.
10. Bikaranîna zayendîtiyê di reklaman de ji bo ... bîranîna reklamek wusa, ne tiştek zêde, pir bibandor e. Li aliyek, psîkolog piştrast dikin ku ji gelek hilberên reklamkar ên bi naverok wekhev, ya ku hêmanek zayendî tê de çêtir tê bîranîn. Lê lêkolîna kirrûbirrê pêwendiyek wusa nabîne. Ango, nekare bê guman bête pejirandin ku ji nav çend berhemên teqrîben wekhev, kiriyar dê yeka ku di reklamê de tê de notên zayendî hene birastî hilbijêre.
Bi gelemperî, ev reklama rêzek cilên mêran e ...
11. Bêhn ji dîtin û bihîstinê zûtir li ser derûniyê tevdigere - pêlên bîhnxweş zûtir digihîjin mejî. Di heman demê de, aromayên gul, qulqulik, bîhnxweş (!) Coffee qehwe bandorek heyecan dike, aromayên citrus balê dikişîne, bêhna lîmonê pergala rehikan a navendî vedijîne, û aromayên kamomîl û lavender rehet dibin. Alan Hirsch, neuropatolog û psîkologê Amerîkî, yekem bû ku di dawiya sedsala 20-an de di reklamê de derfetên bêhnê lêkolîn kir. Wî dît ku hebûna bêhnek xweş li dezgehên firotanê li ser firotanê bandorek erênî kir.
12. Gava ku di dawiya salên 1980-an de paqijkerên marqeyên sereke yên cîhanê bi girseyî dest pê kirin derbasî Sovyetê bibin, firotanên wan di destpêkê de pir hindik bûn. Wekî din, her hilberek biyanî li Sovyetistanê pir hewce bû. Tenê piştî lêkolînek kûr a kirrûbirrê bû ku sedema pêşdebirînek bi vî rengî ya hêdî ya hilberên hilberînerên navdar ên cîhanê hate saz kirin. Parzûnên Sovyetê her gav bi zelalî bêhna klorê dihat. Ji bo nifşan, komeleyek psîkolojîkî hate pêşve xistin - pêdivî ye ku paqijkarek bi bandor mîna bêhna sipî bike. Ji ber vê yekê, hilberên pêşîn ên ji Rojava, ku bêhnek wan xweş bû, wekî tiştek bêbawer, xwe-dilşewatî hate hesibandin. Pargîdanî neçar man ku "bîhnên" taybetî, bê zirar ên ku bêhna spîçalê li bîhna paqijan zêde dikin, pêşve bixin. Firotanên salê ji sedî sed zêde bûne.
Powderên şûştinê yên Sovyetî yên Hişk
13. Mîzahî herî kêm di reklamkirina mezin a bihayê mezêxerê de (otomobîl, zêr, cilên biha) tê bikar anîn. Pir caran dema ku "şahiyên piçûk ên rojane" pêşve dixin henek dikin - bîra, xwarin, cixare, vexwarinên alkolê yên xurt. Mirov timûtim kelûpelên giranbuha wekî pêveka "I" ya xwe dihesibîne, lewma dema reklamkirina kelûmelên wilo henek dike. Wekî din, kirînên mezin bi gelemperî ne tenê ji ber xwestina kirîna hilberek, lê di heman demê de neçar têne kirin: pêdivî ye ku rewşa karsazî an civakî ya xwe piştrast bikin. Alkol û cixare bi kêmasî erzan in, kesek bi gelemperî jixwe motîvasyona kirîna hilberek heye, û reklama pêkenok pir bi bandor bala wî dikişîne ser yek an marqeyek din.
14. Tê zanîn ku rengên cihêreng di mirov de hestên cûda şiyar dikin. Lê têgihîştina derûnî ya rengan ji çandî heya çandî cûda dibe. Spî li Amerîka bi aştî û paqijiyê, û li Çînê - bi wate û xeternak ve têkildar e. Ji bo hindiyan, zer spehî ye, û ji bo brazîliyan, bêhêvî ye. Li Çînê, rengê reş, ji bo piraniya gelan şîn e, dilsoziya sembolîze dike. Ji berhevdana bêje û hestên dîtbarî re synesthesia tê gotin.
15. Carcarinan dibe ku wisa xuya bike ku reklam ji hêla mirovên ku ne pir jîr in ve têne afirandin, an jî ew li mirovên xwedan astek jîr a nizm tê armanc kirin. Her du raman çewt in. Li aliyek, di destê reklaman de ew qas amûr nîn in ku hilberên bi bandor çêbikin. Di nav navnîşên herî dirêjkirî de, hejmara wan bi zor digihîje donzdeh û nîv. Zayendî, xwesteka derketinê, xwesteka yekem, saxlem, bedew, welatparêzî, meyla şopandina şîreta pisporan, an berevajî, xwesteka baweriya xwe bi raya xwe ... Ji aliyek din ve, hilberên wan - reklam - divê ku gengaz bîranîn û bibandor be. Efficiency kêrhatîbûn herî hêsan bi bangkirina ne li taybetmendiyên mirovî yên çêtirîn tête kirin: pûçbûn, serbilindî, xwe-kêmkirin, xwesteka ku ji ya çêtir xuya bike, û hwd. pêşnumayek eniya beredayî ku bi lez û bez bi kêmasî bi rengek ji yên din çêtir bibe. Ew awayê ku em fêhm dikin reklam dikin.
